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2018年淘宝卖家如何设计活动方案

来源:未知 作者:元典科技 时间:2018-11-07 17:09:10 浏览量(148)

作为卖家,如果对各种促销活动类型不清楚,不知道在什么时候该去做什么活动,就想让店铺销量上来,那几乎是不可能的,今天小编把淘宝网上常见的各种促销活动方案汇总了一下,希望可以帮助各位卖家做好旺季促销活动,提高店铺销量。

2018年淘宝卖家如何设计活动方案

首先,在做店铺活动的时候一定要和客服、库房打好招呼,尤其是客服这块,因为客服永远是第一个接触客户的,不能说客户进来询问客服有关活动的情况,客服不知道或者不清楚活动的限制条件或者赠品之类的,那样活动不光没有好的效果,还会给客户留下不好的印象。其次,就是库存,一般活动发货都是比较杂的,为了不造成发错货的情况出现,最好把产品和赠品进行分类或者进行特殊的编码,方便仓库配货。

一、买就送

这个类型的活动送的都是一些特定的产品,比如买茶叶送杯子等。虽然活动对买家来说吸引很大,但是风险也是存在的,那就是万一送的东西,买家不喜欢或者不需要怎么办,这样一来,不光不能给店铺带来很好的转化,还会给店铺造成一定的损失。所以,在不是很了解客户需求点的情况下,最好不要做。

这个活动主要适合产品中期而且了解客户需求或者通过老客户测试了哪种赠品是客户最喜欢的情况下才去做的。

二、满N包邮

这个活动更加适合一些客单价比较低的类目,比如文具用品、小零食、小型厨房用品等,不过有的商家为了方便买家,会做成套餐去给买家包邮。大部分商家会选择标一个低价,然后设置一个门槛,去让消费者达到要求。活动变现形式一般是满多少钱包邮和满几件包邮,这种活动一般客单价和转化率都是比较高的。

这种活动适合店铺的新品期去做,而且有的类目要一直做下去。不过在做这个活动的时候一定要算好门槛,设置的太高了效果就大大折扣了。

三、买就送体验装

一般活动的表现形式会注明体验装是送的,收到之后消费者可以先用体验装,满意就留下宝贝,不满意就退货。这样在消费者退货的时候就不会产生纠纷,而且不会影响我们的二次销售。比如狗粮、猫粮等动物食品,很容易发生家里的宠物不适合这个口味而产生退货,送体验装就很好的解决了这个问题。这个活动在产品的任何时期都是适合的,但是体验装的质量一定要严格把关,要不然大量的退款,卖家也是顶不住的。

四、加N元换购

一般都是加1元换购,也有需要加钱多的,但是要理解这个活动的意义在哪里。我们做这个活动一般都是为了让店铺的爆款,去带动另一个新品的,如果要加的钱太多,反而达不到想要的效果。比如买洗洁精加一元送钢丝球一个,这样不光可以提升洗洁精的转化,还可以带动另一个产品,这样的活动一般是店铺有一个销量比较高的,而且换购的产品相关性也是要很高的,适合有了一定的老客户群,而且另一个产品的点击率等数据没有问题的情况下去做。

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